Fertilizantes e Defensivos: Otimizando Custos na Safra 25/26

Cenário de Preços e Competição entre Nutrientes

A reconfiguração do mercado, impulsionada pelo custo dos fertilizantes, tem levado os produtores a migrarem para fontes com menor concentração de nutrientes, desde que mais competitivas, de acordo com o relatório Insumos Agrícolas da Confederação Nacional da Agricultura (Outubro de 2025).

No segmento de nitrogenados, o Sulfato de Amônio (SAM) vem ganhando espaço, aparecendo com mais frequência que a Ureia nas operações de adubação em 2025.

• Apesar de ter um teor menor de Nitrogênio (N), o SAM tem oferecido um “custo de N efetivo” mais competitivo ao se comparar o preço por quilograma de N.
• Essa migração de perfil contribuiu para uma menor liquidez da Ureia em diversos momentos do ano, enquanto o SAM aumentou sua participação.
• A importação de fertilizantes de janeiro a setembro de 2025 foi 7 por cento superior ao mesmo período de 2024. A demanda por nitrogenados, principalmente SAM, está em crescimento.

Entre os fosfatados, o Super Fosfato Triplo (TSP) e o Super Fosfato Simples (SSP) têm sido utilizados como substitutos do MAP (Fosfato Monoamônico).

• O critério de escolha é similar ao dos nitrogenados, pautado no custo por quilograma de P2O5.
• O TSP tem se destacado por apresentar a maior competitividade no custo de Fósforo.

Relação de Troca e Decisão de Compra

A relação de troca (RT) é um indicador crucial para a continuidade dos negócios, pois um valor mais alto indica menor poder de compra para o produtor rural. De modo geral, a queda nos preços dos fertilizantes tem melhorado este cenário.

• Soja x KCl (Cloreto de Potássio): A relação tem se mantido estável. Contudo, o cenário está mais desfavorável em relação ao ano anterior. O produtor tem demonstrado indecisão e resistência em fechar negócios com o KCl.
• Soja x SSP (Super Fosfato Simples): A relação tem melhorado e se mantém próxima da média registrada nos últimos anos. A busca por fontes de fosfato mais acessíveis tem levado o produtor a optar pelo SSP.
• Milho x SAM (Sulfato de Amônio): O Sulfato de Amônio vem ganhando espaço no mercado, sendo uma opção mais competitiva que a Ureia. A relação com o grão de milho se mostra favorável.

Comercialização de Fertilizantes

O início da safra 2025/2026 foi marcado por melhorias na relação de troca, garantindo condições de compra mais vantajosas.

• Para a soja, o ritmo de compras de fertilizantes ainda é mais lento no Rio Grande do Sul. As entregas permanecem aquecidas e devem continuar evoluindo, sustentadas pelo aumento da área cultivada e pelo fortalecimento dos investimentos nas lavouras.
• Para o milho segunda safra, o cenário é oposto ao da soja , com a expectativa positiva em relação ao clima e produtividade impulsionando a comercialização mais antecipada, superando o ritmo do ano passado.

Mercado de Defensivos

O Índice de Preço Geral de Defensivos atingiu 82,5 em Outubro/25 , mostrando uma tendência de queda em relação a anos anteriores (ex: 149 em Jan/23 e 83 em Jan/25).

• Os produtores estão abastecidos com herbicidas , e os preços desses produtos começam a recuar, acompanhando a normalização da demanda após o pico de compras pré-plantio.
• Observa-se agora a intensificação nas negociações de fungicidas e inseticidas.

É fundamental que o produtor siga monitorando o mercado para aproveitar as janelas de preço e frete favoráveis, integrando essa análise com boas práticas de manejo no campo.