Agronegócio: o que é, como funciona, importância econômica, setores e carreira no Brasil.

O que é o agronegócio?

O agronegócio é o conjunto de atividades que envolvem o cultivo da terra para produção de alimentos, matéria-prima, energia e outros produtos, incluindo pesquisa, gestão, processos, logística e outros componentes da cadeia de valor agropecuária.

Qual o Principal Objetivo do Agronegócio?

A grande missão do agronegócio é a produção de alimentos, com produtividade e rentabilidade. Mas o setor não está restrito a isso, já que produz energia, flores e alimenta uma cadeia de insumos que abastece diversas atividades como: calçados, moda, beleza, farmacêutica, automobilística etc.

Toda atividade do agro se inicia em uma propriedade rural, que pode fornecer mel, flores, frutas, grãos, carne, ovos etc, incluindo a produção de insumos para outras propriedades como a silagem para o trato do gado.

A cadeia de valor: setores estratégicos do agronegócio.

A cadeia de valor agropecuária é a junção dos diversos segmentos (culturas) e atividades, que vão da produção ao comércio, passando pela logística e toda a rede de serviços de apoio.

Inclui diversas culturas, divididas de acordo com a natureza do produto e o ciclo de produção, que pode ser longo (pecuária e silvicultura), ciclo anual (soja, milho, trigo, sorgo e algodão) e culturas perenes (laranja, café, amora, mamão e cacau). As cadeias produtivas do agronegócio, por sua vez, incluem:

• Insumos: (Máquinas, sementes, fertilizantes, defensivos).
• Produção Primária: (Agricultores e pecuaristas).
• Agroindústria/Processamento: (Transformação de matéria-prima).
• Distribuição e Comércio: (Logística, varejo, exportação).
• Serviços de Apoio: (Crédito, seguro, consultoria, P&D).

O Agronegócio e a Economia Brasileira

O impacto do setor na economia brasileira pode ser medido pela representatividade nas vagas de trabalho, na balança comercial e no PIB brasileiro. Indicadores que, a cada ano, demonstram a prosperidade do agro nacional, um dos mais competitivos do mundo, fazendo frente a países desenvolvidos.

• Balança Comercial

O setor é responsável pelo equilíbrio da balança comercial brasileira, com US$ 164,4 bilhões de faturamento nas exportações (Cepea/Esalq USP, 2024), equivalentes a 48,78% do total Brasil, que fechou o ano de 2024 com US$ 337 bilhões de exportações (MAPA, 2024).

• PIB

Em termos de PIB, a soma de bens e serviços gerados no agronegócio chegou a R$ 2,72 trilhões (quase ¼ do produto interno brasileiro). Sendo que a agricultura representa 70% e a pecuária 30% do valor, conforme os dados do Sistema CNA/Senar para o ano de 2024. 

• Mercado de Trabalho

No quesito empregos, a População Ocupada no agronegócio brasileiro atingiu um recorde histórico, considerando o 2º trimestre de 2025. A PO chegou a 28,2 milhões de pessoas, que equivalem a 26% do mercado de trabalho nacional.

O Impacto na Vida da Cidade e Abastecimento

O agronegócio não apenas leva comida à mesa do morador da cidade, mas é crucial para o seu dia a dia fornecendo energia, insumos e divisas econômicas, através do abastecimento de matérias-primas importantes para cadeias produtivas que geram emprego e renda nos centros urbanos.

Sementes, mudas e flores – utilizadas no paisagismo e revitalização de áreas urbanas degradadas – são produzidas pelo agronegócio. Os combustíveis renováveis, como etanol e biodiesel, são produtos da agroindústria e têm impacto direto na vida da cidade.

O setor também é responsável pela preservação de nascentes e biodiversidade, conforme as regras do Código Florestal Brasileiro, e suporta o passivo ambiental da construção de usinas hidrelétricas e reservatórios, que fornecem água e energia aos centros urbanos.

Quem Financia o Agronegócio no Brasil?

No agronegócio existem produtores que financiam sua produção com capital próprio, mas também há outros que, no jargão econômico, optam por uma atividade “alavancada”, ou seja, escolhem trabalhar com capital de terceiros.

O financiamento da produção é uma das políticas agropecuárias brasileiras e inclui capital estatal ou privado, oferecendo crédito voltado a diversas demandas como: compra de sementes, custeio do processo de plantio ou colheita, maquinário, aquisição de terras, compra de animais, capital de giro, infraestrutura etc.

O Brasil ainda conta com o Plano Safra, uma publicação anual que mostra as principais linhas de crédito e programas voltados a custeio, operações e comercialização, de acordo com o perfil de produtor e atividade exercida.

Desafios do Agro Brasileiro

Os principais desafios do agronegócio brasileiro são: suprir a demanda por alimentos, manter o crescimento sustentável da produção, eficiência no uso dos recursos naturais, aumento da produtividade, redução do impacto ambiental e emissões dos GEE.

Apesar do cenário desafiador, o agro é um dos poucos setores no Brasil onde há proximidade virtuosa entre o público e privado. Pesquisa científica, iniciativa privada de inovação, universidades e setor produtivo trabalham juntos e apresentam resultados positivos para todos.

Inovação e Tecnologia

Nosso país é referência mundial em pesquisa agropecuária, onde a Embrapa ocupa papel de destaque no desenvolvimento de novas tecnologias de manejo, capazes de embalar a produção sustentável do Brasil.

Na esteira da pesquisa agropecuária, o agronegócio tornou-se altamente competitivo e abriu caminho à escala de inovação em diversas etapas do processo produtivo. Segundo os dados do Radar Agtech, entre 2022 e 2023, as categorias de Agtechs que mais cresceram no Brasil foram:

• Biodiversidade da sustentabilidade (cresceu 124,30%);
• Bioenergia e energia renovável (cresceu 34,60%);
• Segurança e rastreabilidade de alimentos (cresceu 56,62%);
• Controle Biológico e Manejo Integrado de Pragas (cresceu 30,56%);
• Sistemas de embalagem, meio ambiente e reciclagem (cresceu 12,50%).

Sustentabilidade

Sistemas integrados de produção (ILP, IPF e ILPF), plantio direto, manejo integrado de pragas, melhoramento genético de plantas e animais, energia solar, biogás e biocombustíveis são algumas das inovações que o agro Brasileiro utiliza para produzir, ao menos, duas safras anuais.

O imperativo de sustentabilidade exige que o setor cresça de forma sustentável, mitigando os riscos de negócio e reduzindo impactos que podem comprometer a cadeia produtiva no longo prazo.

O longo caminho de modernização percorrido pela agropecuária brasileira trouxe incrementos incríveis de produtividade, trabalhando sob rígidas leis ambientais e enfrentando questões graves como desmatamento e degradação do solo.

Leia mais em Sustentabilidade no Agronegócio

Carreira no Agronegócio: Salário e Profissões em Alta

Como todo setor em crescimento, o agronegócio demanda mão de obra qualificada. O que diferencia o agro é a grande disrupção tecnológica pela qual a produção passa, o que exige uma mudança no perfil dos profissionais em relação ao estereótipo de tempos passados.

Segundo publicação da Forbes Brasil (2024), operador de drones, cientista de dados e gerente de fazenda estão entre os cargos mais demandados no agro, com salários que podem chegar a R$ 9 mil, R$ 12 mil e R$ 25 mil, respectivamente.

Cargo	Faixa Salarial Mensal (Média Base, R$)	Observações
CEO / Diretor Geral	R$ 60.000 a R$ 200.000+	Varia significativamente pelo porte da empresa e inclui grandes bônus anuais.
Diretor (CFO, COO, etc.)	R$ 38.500 a R$ 79.000	Salário base, excluindo bônus e remunerações variáveis.
Gerente de Fazenda / Agrícola	R$ 19.000 a R$ 25.000	Posições altamente qualificadas em grandes fazendas/grupos. Varia muito por região.
Gerente Agrícola	R$ 15.600 a R$ 31.000	Média para gerente em empresas de agroindústria.
Gerente de Outras Áreas (Comercial, Financeiro, etc.)	R$ 20.000 a R$ 35.000	Ex: Gerente Comercial (R$21.500 a R$39.650).
Representante Técnico de Vendas (RTV)	R$ 8.000 a R$ 15.000+	O salário base é complementado por comissões/bônus significativos (podendo dobrar o ganho).
Cientista de Dados (Sênior)	R$ 11.000 a R$ 20.000+	Profissão em alta; remuneração alta em empresas de tecnologia agrícola.
Especialista (nível sênior)	R$ 7.500 a R$ 17.220	Profissionais com alta especialização técnica (Ex: Especialista em Derivativos, Sênior em Dados).
Coordenador	R$ 11.000 a R$ 18.500	Ex: Coordenador Agrícola (R$9.000 a R$16.320); Coordenador Comercial (R$13.000 a R$23.650).
Analista Sênior	R$ 7.000 a R$ 13.000	Com 5 a 7 anos de experiência.
Operador de Drones (Piloto)	R$ 5.500 a R$ 10.000	Varia se for drone pulverizador ou mapeamento. Profissão em forte crescimento.
Tratorista / Operador de Máquinas	R$ 1.840 a R$ 3.500	A média nacional é mais baixa, mas pode subir para R$3.500 em regiões e culturas de alta demanda (Ex: MS e SP).

O que Faz um Profissional de Agronegócio?

Os profissionais de agronegócios podem realizar diversas atividades, de acordo com a especificação do cargo e nível de formação, seja em cargos públicos ou privados. Realizando pesquisas, trabalhando em empresas nacionais ou multinacionais, universidades, atuando como autônomos ou produtores rurais. 

• Gestão de Processos e Custos: Otimiza o uso de insumos, equipamentos e mão de obra na propriedade.
• Logística e Supply Chain: Organiza o transporte, armazenamento e distribuição da safra ou rebanho.
• Comercialização: Analisa tendências de mercado, negocia contratos e atua em feiras e exportações.
• Inovação e Tecnologia: Implementa soluções AgriTech, como softwares de gestão e monitoramento via satélite.
• Sustentabilidade e Risco: Garante a conformidade com leis ambientais (como o Código Florestal) e gere riscos climáticos e de mercado.

Fonte: AI / Internet.

Formação em Agronegócio

Além de formação superior em agronomia, zootecnia, engenharia ambiental, médico veterinário etc, o agro também tem espaço para formações técnicas como: agronegócio, agricultura, fruticultura, zootecnia e floresta.

Cursos de extensão universitária, MBA, mestrados e doutorados, especializações e educação executiva voltada ao agronegócio têm ganhado espaço na formação da mão de obra para atuar nos mais diversos níveis hierárquicos da cadeia de valor agropecuária.

Seja na parte operacional ou estratégica, o setor demanda recursos humanos cada vez mais preparados, inclusive com grande experiência em dados, processos, controladoria e gestão. Idiomas relevantes para o mundo corporativo como o inglês e o espanhol são parte do dia a dia do agronegócio mais moderno.

ESG

A sigla ESG, Environmental (meio ambiente), Social (social) e Governance (governança) refere-se à gestão de riscos de negócio envolvendo a cadeia produtiva e sua rede de valor e já é uma realidade do agro brasileiro. Para termos ideia, gigantes como a Amaggi e a Syngenta, divulgam seus relatórios ESG anualmente. 

Mas a sigla já é um componente da política setorial do agronegócio. Por meio dos serviços de aprendizagem e extensão rural, o setor leva aos produtores rurais cursos gratuitos sobre boas práticas de manejo, uso correto de EPI’s, administração de propriedades rurais, digitação, manejo racional de animais, práticas sustentáveis etc.

Através dessa rede de distribuição de conhecimento gratuito e acessível, nosso agro dá capilaridade a todo o trabalho de pesquisa e inovação desenvolvidos no topo da pirâmide, de forma que cheguem aos menores produtores. Ampliando a consciência ambiental, melhorando o impacto social e incentivando as boas práticas de gestão e qualidade de vida no trabalho.

Perspectivas para o Agronegócio Brasileiro

O agro segue sendo uma locomotiva de crescimento e inovação no Brasil, ao mesmo tempo que garante importante fluxo de alimentos pelo mundo. Nossas exportações de soja (cujo principal destino é a China), por exemplo, representam 83,55% da produção (Embrapa Territorial, 2024), sem desabastecimento do mercado interno, tamanho o excedente.

A crescente demanda por alimentos coloca o setor em evidência no tabuleiro mundial e pressiona o aumento da produção sem abrir mão dos pilares da sustentabilidade (econômico, ambiental e social). 

É nesse ambiente que o agro nacional olha para o futuro da eficiência produtiva, onde a sustentabilidade está integrada aos processos. Conquistas recentes como o selo de país livre de aftosa sem vacinação são exemplos de como o agro está se transformando.

O setor ainda enfrenta a concorrência internacional por mercados globais, desgastes de reputação, desafios logísticos e déficit de energia elétrica, que atrapalham um desenvolvimento mais robusto do setor.

O uso de tecnologias como o controle biológico de pragas, a agricultura de precisão, sistemas de produção que sequestram carbono, a produção (distribuição e uso) de biocombustíveis e a recuperação de pastagens degradadas, demonstram que o agro amadureceu e está pronto para dar o próximo passo para dominar o cenário agropecuário mundial em produtividade, rentabilidade e sustentabilidade.